Poprzednia

ⓘ POSM




                                     

ⓘ POSM

POS właściwie: POSM – materiały wspierające sprzedaż; sformułowanie to odnosi się do różnych rodzajów nośników reklamy typu BTL.

W polskiej terminologii marketingowej przyjęło stosować się nazwę POS, jednak polskie wiodące firmy dla określenia produktów wspierających sprzedaż używają terminu POSM. W USA oraz Rosji używa się również określenia POP Point-of-Purchase.

                                     

1. Historia

Historia materiałów POS sięga stuleci. Pierwsze formy reklamy zewnętrznej pochodzą nawet z czasów starożytnych. Wtedy to nasi przodkowie wykorzystywali ją w formie napisów na ścianach budynków czy szyldów wykonanych z kamienia lub terakoty. W Grecji też pojawiła się jako pierwsza reklama pisana, która miała charakter spisanych informacji, na przykład o nadchodzących wydarzeniach kulturalnych.

Wraz z wynalezieniem druku przez Gutenberga nastąpił rozwój wszelkiego rodzaju form drukarskich. Nie bez znaczenia był też rozkwit handlu, któremu towarzyszyła potrzeba skutecznej ekspozycji oferowanych towarów i usług. Obecnie materiały POS są jednym z kluczowych elementów polityki marketingowej prowadzonej przez firmy, przedsiębiorstwa i organizacje, które chcą wyróżnić się na konkurencyjnym rynku.

                                     

2. Zalety

Wśród głównych zalet materiałów POS warto wymienić choćby możliwość docierania do masowego odbiorcy. Reklama o szerokim zasięgu może być bowiem stosowana w miejscach odwiedzanych często przez mieszkańców miast w drodze do pracy czy poza nią – w centrach handlowych, stacjach benzynowych czy na okolicznych ulicach. Dzięki możliwości umieszczenia reklamy zewnętrznej na różnego rodzaju nośnikach, decydujące się na jej zastosowanie marki, mogą tworzyć atrakcyjne i skuteczne przekazy dostosowane do własnych potrzeb i oczekiwań potencjalnych klientów.

Nie bez znaczenia jest również nieprzerwana rozpoznawalność marki korzystającej z materiałów POS. Bieżący kontakt klientów z nią sprawia, że chętniej i częściej wybierają ją oni w trakcie zakupów. Na koniec – koszty materiałów POS są znacznie niższe niż na przykład reklama telewizyjna czy radiowa.

                                     

3. Wady

Reklama zewnętrzna nie jest jednak pozbawiona wad. Jej krytycy zarzucają przede wszystkim zaśmiecanie miejskiego krajobrazu przez dziesiątki materiałów reklamowych. Natłok reklam sprawia dodatkowo, że potencjalni klienci mogą czuć się zagubieni i mieć problem z odnalezieniem promowanego przez nas komunikatu.

                                     

4. Rodzaje materiałów POS

Materiały te dzielą się na trwałe i miękkie. Przez miękkie określa się głównie wszelkie tanie rozwiązania bazujące na papierze, kartonie. Twarde to kasetony, regały - wszystkie te które są wykonane z plastiku, metalu itp.

Do POS POSM/ POP zaliczamy:

  • lightbox reklama podświetlana
  • pusher element półki, dopychacz produktów
  • hanger wiszące materiały z logo produktu
  • counter card stojaki na ulotki
  • checkout strefa przykasowa
  • gondola end koniec alei sklepowej
  • shelfliner
  • tray tacka na produkty
  • makiety powiększonego produktu
  • wobbler reklama ruchoma przytwierdzana do krawędzi półki lub stojąca na niej
  • bloczki z ulotkami
  • topper
  • broszury o produkcie
  • stands reklamy stojące
  • naklejki
  • podajnik grawitacyjny podajnik produktowy towarowany od góry

Największą i najstarszą branżową organizacją na świecie, zrzeszającą m.in. firmy P.O.S jest POPAI.